Scale Up: o que é e por que é um modelo tão promissor?
Recentemente, alguns conceitos vêm se popularizando e alcançando um destaque interessante no universo do empreendedorismo. Em grande parte, isso se deve ao “nascimento” de novos modelos organizacionais, cujo surgimento é impulsionado pelas mudanças comportamentais do público consumidor e do cenário econômico.
Nesse contexto, o Scale Up ganhou espaço, abarcando as empresas que tornam o acesso a novos mercados mais rápido e atingem uma posição de liderança, gerando oportunidades profissionais de alto valor. Ou seja, resumidamente, o termo define os negócios que mantêm um crescimento exponencial durante anos, escalando de forma sustentável.
Quer ficar por dentro do significado de Scale Up, descobrindo quais são as suas principais características, quais são as semelhanças e as diferenças em relação às startups e por que esse modelo é tão promissor? Continue a leitura!
Sumário
O que se pode entender por “Scale Up“?
Uma Scale Up, em termos simples, é uma empresa que já teve o seu negócio, o seu modelo e o seu produto validados e está em uma fase de crescimento previsível e acelerado. Na prática, é justamente esse crescimento célere que define a Scale Up, relacionando três fatores distintos:
- a tecnologia;
- os processos;
- as pessoas.
A tecnologia
O primeiro fator é o responsável por disponibilizar às pessoas as ferramentas que são essenciais para que os processos possam ser executados, promovendo a automatização. Muitos empreendimentos não tracionam porque, embora invistam em tecnologia, acabam negligenciando os outros dois fatores, tão fundamentais quanto o primeiro.
Afinal, a tecnologia, de forma isolada — sem os processos certos e as pessoas-chave para a superação dos desafios empresariais —, não agrega valor.
Os processos
Os processos correspondem às iniciativas e aos passos que, somados, viabilizam o alcance de um objetivo. Quando replicáveis, eles não dependem diretamente das pessoas para a geração dos mesmos resultados.
As pessoas
Você provavelmente já ouviu que as pessoas são o ativo mais valioso de qualquer negócio, certo? De fato, o capital humano é o fator principal para a tração de uma empresa e, a partir da sua avaliação, torna-se possível definir os outros dois elementos — as tecnologias e os processos necessários.
Quais são as suas principais características?
Como vimos, a característica mais marcante de uma Scale Up é o seu crescimento exponencial, mas existem, sim, outras peculiaridades que a tornam inigualável, como:
- mentalidade inovadora — afinal, para que uma Scale Up tracione de maneira acelerada, inovar é indispensável, o que demanda uma mente aberta dos gestores, voltada à criação de soluções novas;
- eficácia comprovada — já que, para o alcance de índices de crescimento surpreendentes, uma Scale Up deve testar e validar previamente o modelo de negócio, mitigando os riscos a serem enfrentados ao entrar no mercado;
- crescimento desmesurado — justamente por apresentarem propostas disruptivas (e, é claro, inovadoras), essas empresas tracionam a taxas exponenciais;
- desenvolvimento escalonável — devido à adoção da ideia de economia de escala, uma Scale Up consegue se desenvolver rapidamente, mas com custos mínimos.
Qual é a relação existente entre startups e Scale Ups?
Inicialmente, é necessário levar em conta que nem toda Scale Up é — ou foi em algum momento — uma startup, pois as organizações tradicionais também podem escalar o seu crescimento e inovar nos mais diferentes setores. No entanto, em contrapartida, é possível afirmar que toda startup pode se tornar uma Scale Up, por apresentar um modelo inovador, escalável e enxuto por essência.
Em outras palavras, Scale Up é, na verdade, um “patamar” que pode ser alcançado tanto por startups quanto por outras empresas, já que é a “fórmula” que viabiliza o atingimento desse nível: processos inovadores/modernos, escalabilidade, estrutura de custos enxuta. Na prática, talvez a distinção mais significativa entre Scale Ups e startups resida na tolerância de exposição ao risco.
Isso porque, no caso das startups, existe certa “receptividade” ao risco, que, inclusive, até mesmo faz parte do processo de tração em alguns casos. Uma Scale Up, por outro lado, deve lidar com uma margem mínima de erro, já que há investimentos necessários na etapa de pré-lançamento e o número de pessoas envolvidas é superior. Ainda nesse sentido, há que se considerar que as Scale Ups, como mencionado, levam um serviço/produto muito mais ajustado ao mercado, com testagem e validação prévias.
Como implementar esse modelo na prática?
Vimos que qualquer empresa, mesmo as mais tradicionais, podem se transformar em uma Scale Up, já que a premissa envolve uma tração sustentável, com a geração de lucros cada vez maiores, independentemente do segmento de atuação. Nesse sentido, é possível listar um “passo a passo” que pode ajudá-lo implementar esse modelo na prática:
- defina objetivos mensuráveis e conte com as pessoas certas para auxiliá-lo no seu alcance;
- preserve as operações preexistentes durante a projeção da sua expansão, já que isso evitará a perda de clientes ao longo do caminho;
- tenha parceiros financeiros para suprir as necessidades de investimento, a exemplo de investidores-anjo;
- saiba escolher o momento certo, considerando que escalonar o seu negócio demandará tempo e recursos pessoais e financeiros;
- tenha um produto/serviço válido, tendo em mente a essencialidade da solidez do negócio antes de dar início ao movimento de expansão.
Por que as Scale Ups são consideradas o modelo do futuro?
A tendência é de que muitas organizações que “nasceram” convencionais, futuramente, busquem adotar o modelo Scale Up, já que a disponibilidade de recursos de gerenciamento menos onerosos, os investimentos acelerados em tecnologia e a demanda existente por soluções ágeis e eficazes vêm, cada vez mais, colocando as empresas em uma espécie de “rota de tração”, viabilizando a sua expansão.
Nesse mesmo sentido, é importante levar em conta que a flexibilidade das Scale Ups permitem que elas se adaptem a contextos diversos mais rapidamente. Isso é indispensável atualmente, afinal, o cenário econômico — embora cada vez mais imprevisível — apresenta uma certeza: as mudanças ocorrem mais depressa do que se consegue imaginar, portanto, estar preparado para isso é imperativo.
Vimos que uma Scale Up é, basicamente, uma empresa que já dispõe de uma solução validada pelo mercado e apta a “monetizá-lo” em um ritmo acelerado. Assim, pode-se dizer que a palavra-chave por trás do modelo é “escala”, já que esse modelo é adotado por organizações que prezam por estar sempre “um passo à frente”.
E então? Você já conhecia o modelo Scale Up? Já vem estudando as iniciativas fundamentais para tracionar a sua startup? Deixe o seu comentário no post!