Por que pivotar uma startup? Entenda aqui!
Enfrentar desafios e se adaptar à realidade do segmento é algo rotineiro na vida das startups, afinal o mercado é soberano ao decidir qual solução oferecida pelas empresas é a que melhor atende às suas demandas e expectativas.
Sendo assim, estar a frente de um empreendimento inovador envolve tomar decisões delicadas que, muitas vezes, podem levar à necessidade de pivotar a startup, levando-a à reestruturação de um produto, à mudança de posicionamento ou à migração de setor.
O objetivo deste artigo é aprofundar o nosso conhecimento sobre o que é pivotar uma startup e quando pode ser uma boa ideia fazer esse tipo de manobra. Para isso, vamos iniciar entendendo melhor esse conceito e qual é a sua importância. Em seguida, veremos quais são os sinais que revelam a necessidade de adotar uma mudança de rumo e como uma aceleradora pode ajudar nesse processo. Acompanhe!
Sumário
O que é pivotar uma startup e qual a sua importância?
Erros e acertos são comuns na trajetória de uma startup, porém, em algumas situações, fica nítido que o planejamento não foi suficiente para enfrentar certos desafios do mercado. Nesse contexto de conflitos insuperáveis, pivotar uma startup pode ser a melhor solução.
Pivotar é uma palavra derivada de “to pivot“, que é um termo inglês para girar, mas que também está associada ao pivô dos times de basquete. Tal jogador tem a função de observar as possibilidades de jogadas dentro da quadra ao mesmo tempo em que mantém a sua posição.
De igual modo, um empreendedor precisa estar atento às oportunidades ao redor para que possa redirecionar a sua startup caso o plano original falhe. É importante frisar, no entanto, que pivotar deve ser encarado como um sinônimo de reinvenção do negócio e não desistência.
A importância de pivotar está justamente no fato de ser uma alternativa ao fim das operações de um negócio. Nesse sentido, a estrutura original da operação pode ser reaproveitada em uma nova orientação de mercado, seja um público novo, uma solução diferente ou mesmo um segmento inexplorado.
Existem vários fatores que podem motivar essa mudança, como, por exemplo, o erro na definição original do público-alvo, a baixa demanda pela solução, custos e preços incompatíveis com o nicho de atuação ou a inviabilidade econômica do negócio. Cabe aos gestores a frente das startups estar atentos ao mercado, monitorar o comportamento do consumidor, o surgimento de tecnologias e os movimentos adotados pelos concorrentes.
Por terem um modelo de operação mais enxuto, as startups são mais resilientes para se adaptar e assumir novas missões. Portanto, apenas com a observação do seu contexto e analisando a capacidade interna de reação da empresa é que será possível tomar uma decisão sobre pivotar ou não.
Quais são os sinais de que é necessário fazer a mudança de rumo?
Entre os erros comuns cometidos por startups, não entender que é chegado o momento de pivotar é, talvez, o pior deles. Afinal, fechar as portas é o destino das organizações incapazes de realizar uma leitura correta do mercado e se adaptar às demandas do consumidor.
Mais que uma simples opção, pivotar uma startup, é muitas vezes, o único caminho viável para a sobrevivência. Porém, é necessário saber o momento certo de tomar uma decisão tão relevante como essa. Veja a seguir alguns dos sinais mais comuns que demonstram que é preciso adotar essa atitude.
1. Mudança no comportamento do consumidor
Novas tecnologias, tendências em consolidação e convenções sociais podem influenciar diretamente o comportamento do consumidor. A título de exemplo, podemos citar o setor de varejo, antes acostumado com a presença exclusivamente física dos clientes em seus estabelecimentos, que de uma hora para outra viram boa parte das suas vendas migrarem para o e-commerce.
Tal comportamento foi motivado pelo aumento da confiança na segurança das compras online e também pelo aumento da quantidade de pessoas com acesso à banda larga. Diante desse exemplo, fica fácil entender que o empreendedor precisa estar constantemente atento às características do seu público-alvo e ao seu estilo de vida, pois alguma mudança comportamental em relação ao consumo do seu produto ou serviço pode obrigar a sua startup a pivotar.
2. Feedbacks negativos e redução do marketing orgânico
Qualquer empresa necessita do reconhecimento dos seus clientes para continuar a existir. Afinal, é a preferência do consumidor e a recorrência de compras que tornam um negócio viável ou não. Por isso, é importante estar atento aos feedbacks recebidos sobre a aprovação ou não da experiência de compra, das características do produto ou da qualidade do serviço prestado, segundo a visão do cliente.
Sem uma vantagem competitiva sólida que sustente a preferência do cliente pela sua empresa em detrimento dos seus concorrentes, não é possível traçar metas e planejamento de longo prazo.
Desaprovações constantes, falta de interesse na recomendação do seu produto a terceiros ou em realizar novas compras podem ser um sinal de que é preciso reestruturar a proposta de valor da sua empresa.
3. Declínio nas vendas e estagnação do crescimento
Uma queda nas vendas pode ter diferentes origens, como sazonalidades normais, uma crise do próprio setor ou influências do ambiente econômico como desemprego, taxa de juros e inflação. Porém, quedas consecutivas nos gráficos que não tenham os fatores descritos anteriormente como causa principal podem significar baixa atratividade da própria empresa, ainda mais se esse declínio não é observado nos seus concorrentes diretos.
Entre todos os tipos de empresas, aquelas que estão em fase inicial são as mais sensíveis ao desempenho comercial, pois necessitam de caixa para financiar o seu crescimento. Sem um fluxo contínuo de receitas, o capital aportado pelos sócios é consumido rapidamente por causa dos custos, o que diminui as chances de permanência no mercado.
Portanto, fique atento ao seu modelo de negócio, pois se ele não é capaz de manter as suas operações e não havendo expectativas de melhora no horizonte próximo, talvez tenha chegado a hora de pivotar a sua startup.
Como uma aceleradora pode ajudar a pivotar uma startup?
Aceleradoras são entidades dedicadas ao fomento de negócios inovadores, que conduzem empresas em fase inicial para os estágios mais avançados de maturação. É por meio delas que os empreendedores encontram suporte para suas operações, capacitação, aprimoramento das suas habilidades e oportunidades para continuar a desenvolver a sua proposta.
Por meio das metodologias aplicadas durante os processos de aceleração, juntamente da visão de apoio de profissionais mais experientes, a empresa consegue identificar mais facilmente se a sua proposta de valor tem aderência aos problemas dos consumidores. Essa avaliação constante do desempenho por meio de indicadores-chave de performance ajuda a startup a entender se é chegado o momento de pivotar ou não.
Nós da Oxigênio Aceleradora somos especialistas em crescimento de startup. Temos em nosso portfólio mais de 60 empresas que receberam nossas consultorias e são altamente rentáveis atualmente. Contamos com mentores altamente capacitados e experientes, prontos para fornecer a melhor orientação para guiar a sua startup rumo ao sucesso.
Com este texto, pudemos entender que pivotar a startup representa uma grande oportunidade de reconstruir um negócio. Entre as vantagens dessa escolha está a adoção de uma nova finalidade, porém, com a utilização dos mesmos recursos e estrutura previamente montadas — como capital humano, know how e tecnologia.
No entanto, é preciso muito esforço e resiliência tanto do time de gestores quanto dos demais colaboradores, afinal, toda mudança exige certo período de aprendizagem e adaptação.
E você, o que achou do artigo? Acredita que chegou a hora de pivotar sua startup? Se deseja reinventar o seu modelo de negócio e dar novos rumos para a sua ideia original, entre em contato conosco agora mesmo e encontre a melhor orientação e suporte para suas decisões.