Pitch startup: como fazer e quais são os diferenciais
Em um mundo onde o tempo é limitado e as oportunidades são passageiras, a habilidade de apresentar sua ideia de negócio por meio de um pitch startup de maneira clara, convincente e impactante, é fundamental para o sucesso de sua startup. Apresentá-lo é uma arte que pode abrir portas, atrair investidores e conquistar clientes, impulsionando sua empresa rumo ao crescimento exponencial. Entretanto, existem diversos tipos de pitch que se aplicam a situações distintas.
Cada abordagem demanda uma postura específica, adaptada ao público-alvo e ao contexto em que você se encontra. Por isso, conhecer os diferentes tipos de pitch e suas particularidades é um trunfo que todo líder de uma startup deve dominar. Se você quer saber quais são os principais tipos de pitchs e como planejar uma apresentação de sucesso, continue a leitura e confira nosso post!
Sumário
O que é pitch?
Um pitch é uma forma de apresentação concisa e persuasiva cujo objetivo é captar a atenção e despertar o interesse de uma audiência em relação a uma ideia, produto ou empresa. Ele normalmente tem curta duração, variando de alguns segundos a alguns minutos, e visa transmitir as informações essenciais de forma clara e convincente.
A expressão “pitch” tem origem no campo do empreendedorismo e das startups, onde os empreendedores precisam comunicar sua proposta de valor de maneira sucinta para potenciais investidores, parceiros de negócios ou clientes em potencial. No entanto, o conceito de pitch também é aplicado em outras áreas, como vendas, marketing e apresentações profissionais.
Como é o pitch startup?
O pitch startup é uma apresentação curta e persuasiva, normalmente feita por empreendedores que desejam atrair novos investidores e parceiros de negócio para a sua startup.
O objetivo principal desse modelo de pitch é transmitir a essência da sua startup de uma forma convincente e sucinta, fazendo com que os potenciais parceiros sintam interesse em investir em seu negócio.
Para isso, há uma série de passos que você deve seguir. Por exemplo, sua introdução precisa ser interessante para atrair a atenção do público. Além disso, mostre o problema que a sua startup pretende resolver, bem como a solução desenvolvida.
Vale apresentar os diferenciais competitivos da empresa em relação a concorrência, as oportunidades presentes no mercado e a visão de longo prazo que você tem para a startup. Por fim, faça uma proposta e encerre de forma convincente de que a sua startup é uma ótima oportunidade de negócio.
Quais são os principais tipos de pitch?
Como você já entende a importância dessa apresentação a fim de conquistar investidores importantes para a sua empresa, veja, a seguir, quais são os principais modelos de pitch e como se preparar para cada um deles.
1. Pitch elevador
Esse pitch de vendas é usado para persuadir as pessoas com um discurso breve e conciso. A ideia é que seja possível apresentar o projeto durante o tempo que dura uma conversa de elevador, ou seja, em um tempo bastante curto.
Nesse sentido, o principal objetivo é despertar o interesse de investidores anjo ou outros potenciais interessados e passar os aspectos mais importantes do negócio na hora de conseguir atrair a atenção das pessoas.
2. Pitch de 3 a 5 minutos
Um pitch de projeto de 3 a 5 minutos é um formato intermediário que permite uma apresentação um pouco mais detalhada que um elevator pitch, mas ainda mantendo a concisão necessária para captar a atenção do público.
É possível estruturar esse pitch em algumas etapas, como uma introdução de 30 segundos, apresentação do problema em 1 minuto, possível solução dele em 1 minuto, modelo de negócio, que também deve levar 1 minuto, prova de conceito que dura cerca de 1 minuto e o encerramento, com 30 segundos.
3. Pitch deck
Um pitch deck é uma apresentação visual resumida, que geralmente consiste em slides utilizados para transmitir de forma clara e sucinta os pontos-chave de um negócio, projeto ou ideia.
Ele deve ser elaborado em dois parágrafos e fornecer uma visão geral do problema a ser resolvido, a solução proposta, o mercado-alvo, a viabilidade financeira, a equipe e os principais diferenciais competitivos, atraindo o interesse do público e estabelecendo as bases para uma conversa mais aprofundada sobre o assunto.
4. One-sentence pitch
Já o one-sentence pitch é uma frase concisa e persuasiva que resume a essência de um negócio ou projeto em uma única apenas, capturando a atenção do ouvinte e despertando seu interesse.
Ele é uma maneira eficaz de resumir rapidamente a essência do seu projeto e atrair o interesse inicial do público-alvo, abrindo caminho para uma conversa mais aprofundada e exploratória sobre o assunto.
5. Tweet Pitch
Um tweet pitch é uma versão ultra concisa de um pitch que pode ser compartilhada em um único tweet, limitada a 280 caracteres. Deve ser uma frase impactante e persuasiva que transmita a proposta de valor e outros aspectos importantes do negócio, deixando uma impressão duradoura e despertando a curiosidade.
O Tweet Picth é uma oportunidade de destacar os diferenciais e benefícios da sua ideia de forma sucinta, incentivando as pessoas a quererem saber mais e se envolverem com o assunto. A chave para um tweet pitch eficaz é utilizar palavras-chave poderosas e transmitir a essência do seu projeto de forma clara e convincente nas limitações de caracteres.
Como fazer um pitch startup?
Agora que você já sabe o que é pitch e quais são os principais modelos, que tal aprender a fazer um pitch de sucesso para a sua startup? A seguir, vamos apresentar um processo ainda mais cuidadoso de preparação e estruturação da apresentação. Continue lendo e confira quais são as principais etapas a serem consideradas em seu pitch de projeto.
Tenha um objetivo claro
O primeiro passo é determinar o propósito dessa apresentação, seja ele trazer novos investidores, convencer clientes em potencial, estabelecer novas parcerias, entre outras metas.
A partir dessa definição, fica mais fácil desenvolver um bom pitch para atingir as metas da startup e, consequentemente, ter recursos para tirar as ideias do papel. Por isso, vale a pena destinar um bom tempo para compreender o que pretende alcançar com a apresentação.
Determine os pontos-chave
A partir do entendimento do que você pretende atingir com o pitch, o próximo passo é compreender quais são os pontos-chave que podem ajudar a chegar ao objetivo. Ou seja, identifique quais são as informações essenciais sobre sua startup que devem estar no pitch.
Entre elas, podem estar dados como parcela do mercado, principais oportunidades, desempenho da empresa e demais informações relevantes. Vale se concentrar em uma proposta de valor única, nos benefícios e demais diferenciais competitivos.
Crie uma estrutura clara
Com os pontos-chave identificados, é hora de fazer a estrutura do seu pitch de projeto. Esse cuidado ajuda a evitar falta de entendimento, já que, em geral, pessoas confusas não fecham negócio.
Por isso, é fundamental que sua apresentação tenha uma estrutura lógica coerente, conduzindo os ouvintes por meio de uma narrativa envolvente e que apresenta as informações de modo conectado.
Monte uma história envolvente
Fazer um pitch startup com uma boa história é essencial para prender a atenção do público e fazer com que eles prestem atenção na sua apresentação. Além disso, a capacidade de historificar sua apresentação potencializa as chances de sucesso.
Por isso, vale a pena usar técnicas de storytelling para envolver emocionalmente sua audiência e fazer com que os ouvintes estejam mais propensos a investir. Esse cuidado vai aumentar as chances de conseguir os recursos necessários.
Apresente as oportunidades do mercado
É preciso mostrar ao público da sua apresentação que a sua startup é uma ótima oportunidade de negócio. Esse passo pode ser alcançado por meio de uma apresentação concisa sobre quais são os problemas que a sua empresa resolve e também os diferenciais que tem em relação aos concorrentes.
Por exemplo, você pode mostrar qual é o tamanho do mercado, quais são as tendências e oportunidades de crescimento e destacar dados que convençam os ouvintes de que existe demanda para a solução que sua startup desenvolveu.
Treine para respeitar o tempo
Por fim, é preciso ter muito cuidado com o tempo de apresentação. Evite fazer um pitch longo e tenha objetividade no desenvolvimento dele. Lembre-se também que ninguém é incrível durante o improviso.
Por isso, praticar a apresentação pode trazer ainda mais confiança, especialmente para que seu discurso esteja fluindo naturalmente. Adotar essas dicas vai transmitir respeito para com o público e organização durante o horário concedido.
5 erros para não cometer no pitch da sua startup
Entender os erros que podem prejudicar o desenvolvimento do seu pitch startup é fundamental para alcançar os seus objetivos. Por isso, elencamos cada um deles, a seguir. Confira!
1. Não ter um início atrativo
O começo da sua apresentação é essencial e pode garantir que os ouvintes realmente prestem atenção ao restante delas. Por isso, destine um bom período para pensar em como começar.
Esse erro pode ser evitado ao começar com uma boa história, fazendo uma pergunta provocativa para a audiência, destacando uma estatística que ninguém espera ou aproveitando recursos visuais atrativos.
Lembre-se de que a chave para chamar a atenção no começo é criar um momento cativante, que desperte curiosidade ou emoção e deixe claro porque o público deve se importar com o que você está prestes a dizer.
2. Ser muito técnico
Uma linguagem muito técnica pode acabar atrapalhando o desenvolvimento do pitch de projeto, pois pode causar confusão no público. Por exemplo, uma comunicação extremamente técnica com quem não têm um conhecimento prévio do campo específico gera mais dúvidas.
Para evitar esse erro, tem várias práticas que podem te ajudar, como conhecer o público que vai ouvir a proposta e o conhecimento que ele tem sobre o assunto, evitar jargões, siglas e terminologia técnica que o público não compreende e se concentrar nos benefícios e impactos da sua solução.
Fazer uso de elementos visuais, como gráficos e imagens, pode ajudar a simplificar a sua apresentação e prender a atenção das pessoas. Por isso, empregue um bom tempo na hora de desenvolver a sua apresentação.
3. Demorar muito na apresentação
Fazer apresentações longas é um erro bem comum, mas não quer dizer que você deve cometê-lo também. Por isso, tenha cuidado, pois ele pode prejudicar os seus resultados e atrapalhar a alcançar o objetivo que você determinou ao elaborar o pitch.
Essa prática é um erro por algumas razões, como a capacidade limitada que as pessoas têm na hora de manter o foco, as chances de deixar a apresentação confusa e difícil de acompanhar e a perda de impacto das informações mais importantes.
Para não cometer esse erro, você pode estabelecer um limite de tempo adequado, priorizar o que é mais importante passar nessa apresentação, fazer testes e cortar o que não for relevante, usar uma linguagem clara e direta e ter cuidado para não exagerar nos slides.
4. Esquecer de praticar o pitch
Quanto mais você praticar, mais confiante e preparado estará para apresentar sua startup ao público-alvo. Por isso, esquecer de treinar sua apresentação é um erro muito grave.
Por exemplo, quando você não destina um tempo para essa tarefa, pode acabar perdendo sua confiança diante de um erro, passar uma mensagem que não está consistente e dar respostas inapropriadas que acabam afastando os investidores.
A prática pode ajudar a fazer ajustes na sua apresentação, adequar o tempo para não ficar muito longo e também aumentar o nível de confiança. Uma boa ideia é fazer a apresentação para um funcionário ou conhecido e pedir para que te dê um feedback. Dessa forma, torna-se possível fazer um modelo de pitch incrível.
5. Ignorar as perguntas
Não destinar um tempo para que os ouvintes tirem as suas dúvidas e aumentem a confiança no seu projeto também é um erro muito grave. Ao não lembrar de oportunizar o público, você acaba perdendo credibilidade.
Por isso, incentive-os a fazer perguntas, seja durante a apresentação ou após a conclusão. Lembre-se de estar preparado para mostrar o seu domínio e ter clareza na hora de responder.
Viu como é importante se organizar para ter sucesso ao fazer o pitch startup? Desse modo, você consegue criar conexões que fortalecem e contribuem para o sucesso de sua startup. Então não deixe de investir em sua preparação e aproveite esse momento para encantar os ouvintes com uma história envolvente.
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