Negócios e oportunidades por meio da aproximação com grandes empresas
A geração de novos negócios é uma das maiores dificuldades das startups em fase inicial. Inclusive, esse é um desafio totalmente natural para quem está começando, já que a marca ainda não construiu sua reputação.
Entretanto, por mais que a companhia seja pequena, nada a impede de buscar a aproximação com grandes empresas para gerar oportunidades. Desde que ambas saiam ganhando, a parceria pode ser interessante para as duas partes, não é mesmo?
Sabendo isso, desenvolvemos este artigo com o objetivo de mostrar as possibilidades e os caminhos nos quais as startups podem investir para gerar negócios e oportunidades. A partir de agora você compreenderá melhor esse assunto, visualizando formas de fazer os negócios acontecerem. Acompanhe!
Sumário
Quais são os benefícios da aproximação com grandes empresas?
A aproximação de startups com grandes empresas gera um conjunto de vantagens. Confira a seguir!
Oportunidade de fazer negócio
Os processos de governança nas empresas estão focados em evitar riscos, tornando as pessoas mais cautelosas e desconfiadas. Por isso, elas evitam fechar negócio com pequenas empresas.
É aí que entram os programas de aceleração, que ajustam esses processos. Eles visam criar pontes para diminuir a barreira da contratação inicial, assim como habilitar as startups para que possam negociar com companhias maiores.
Nesse cenário, a oportunidade de fazer negócios torna-se um dos benefícios mais notáveis da aproximação entre startups e outras empresas.
Um exemplo dessas facilidades são as aceleradoras que têm processos acordados com o setor jurídico. Essas iniciativas diminuem a burocracia com relação aos documentos que uma empresa pequena precisa para poder fechar um projeto de parceria.
Exposição
Uma boa aceleradora, como é o caso da Oxigênio, conta com uma cartela extensa de fornecedores de peso e uma rede de clientes de diferentes segmentos. Dessa maneira, o espaço é constantemente visitado por outras empresas, que acabam descobrindo as startups e fazendo negócio com essas pequenas organizações.
Essa aproximação é fundamental, não só para a exposição das startups, mas até mesmo para a geração de mídia espontânea.
Mentoria
O terceiro benefício é que, geralmente, os programas de aceleração contam com algum tipo de mentoria. Ou seja, os executivos das grandes corporações costumam se envolver de alguma forma nos programas — o que enriquece o processo e contribui para o crescimento da startup.
Um exemplo frequente que acontece na Oxigênio é quando os diretores da parceira Porto Seguro são mentores das startups que estão trabalhando em conjunto com a aceleradora.
Essa mentoria por si só dá aos novos empreendedores uma visão diferenciada de mercado, de vendas e de operação. Outro ponto bastante importante para as startups é ter acesso a um networking qualificado, algo que também acontece nessa troca.
Funding e infraestrutura
Participar de um programa com uma aceleradora experiente e sólida pode render à startup um funding (investimento financeiro) bastante expressivo.
O negócio também pode ter acesso a toda a infraestrutura, como espaço físico, boa localização, mesas para trabalhar, entre outros, bem como manter contato com as parceiras da aceleradora. No caso da Oxigênio, algumas delas são Google, Microsoft e Amazon.
Como realizar essa aproximação?
Conheça agora as principais dicas para realizar a aproximação da sua startup com as grandes empresas do mercado.
Participação em aceleradoras
A primeira dica é bastante óbvia: hoje, o mercado tem várias oportunidades de aceleração ou de participação em aceleradoras. Portanto, o melhor ponto de início é procurar se aproximar desses programas.
A Oxigênio tem um programa chamado “funil de startups”. Nele, toda sexta-feira, diferentes startups são recebidas para que a aceleradora conheça um pouco do que elas fazem e tente gerar oportunidades internas com a parceira Porto Seguro. Assim, esse é outro programa propiciado por aceleradoras em que você pode participar.
Corporate venture
Possivelmente, esse é o modelo mais clássico de relacionamento entre as startups e as grandes empresas. Aqui, a organização faz um aporte de recursos em empresas emergentes que estão em busca de investimento.
Com o passar do tempo, algumas soluções, que oferecem um impacto mais significativo no negócio, podem ser adquiridas definitivamente. Isso gera uma maior vantagem competitiva à corporação frente aos seus concorrentes.
Parceria comercial
As grandes empresas apresentam significativas desvantagens no momento de inovar quando comparadas às startups — que movem seus processos com menos intervenções e mais facilidade. Mas, mesmo que de maneira mais engessada, de forma direta ou indireta, as corporações querem usufruir da inovação e tecnologia presente nesses negócios emergentes.
Por isso, é cada vez mais comum que grandes empresas decidam investir em espaços para boas ideias e novos empreendedores, como é o caso da Oxigênio Aceleradora da Porto Seguro, CUBO do Banco Itaú e dos Campi do Google, que geram inovação e oportunidade de negócios para a própria organização e para a sociedade.
Para essas organizações, se tornar parceiro comercial e aproveitar o potencial inovador de startups é uma ótima forma de iniciar esse necessário movimento de aproximação, na tentativa de encontrar soluções que gerem melhorias operacionais nas suas rotinas.
Provas de conceito ou projeto-piloto
Realizar provas de conceito ou projeto-piloto também é uma excelente maneira de iniciar a aproximação entre sua startup e grandes companhias. Ao aderir a iniciativas como essas, você fica mais próximo de ter uma relação desse tipo em um ambiente um pouco mais controlado para ambas as partes.
Para que a ideia funcione, é necessário combinar desde o princípio qual será a duração e o escopo do projeto-piloto ou da prova de conceito. O objetivo dessas iniciativas é comprovar a capacidade que a sua startup tem a contribuir com o negócio do parceiro.
Como participar de uma aceleradora?
Geralmente, as aceleradoras trabalham por categorias de startups, ou seja, elas se dividem em segmentos de negócios de áreas específicas, pois assim é mais fácil criar e desenvolver uma equipe de mentorias e parcerias especializadas.
Embora isso possa dificultar um pouco a procura por uma aceleradora, também traz uma grande vantagem, pois cada startup recebe informações relevantes para o seu mercado de atuação.
O processo para participar de uma aceleradora é bastante simples. Basicamente, as empresas interessadas fazem a sua inscrição em uma aceleradora — podendo ser de categoria geral ou específica. Após a inscrição, há um processo de seleção para escolher quais projetos receberão assessoria naquele período.
A seleção das startups ocorre de acordo com os critérios estabelecidos por cada aceleradora, por isso é muito importante ler todo o edital de inscrição e entender quais são as regras para a participação. Quanto mais inovadora e com maior potencial de retorno financeiro for a sua ideia, maiores são as oportunidades.
Em alguns casos, pode haver uma pré-seleção para que a aceleradora analise a fundo o negócio e entenda mais sobre o mercado de atuação da startup. Depois disso, são selecionadas algumas empresas para a mentoria.
Após escolhidas as startups, a aceleradora as encaminha para profissionais especializados que têm grande experiência e conhecimento nas respectivas atividades desenvolvidas. O intuito é que esses mentores ofereçam consultorias, façam treinamentos, indiquem cursos e até mesmo ajudem na estruturação do modelo de negócio.
No geral, a startup recebe esse suporte por um período de 8 a 12 meses, tempo considerado suficiente para que o negócio se estabeleça e se firme no mercado.
Vantagens de participar de aceleradoras
Ter o suporte de uma aceleradora de startups pode trazer diversos benefícios para o negócio, tanto em relação ao entendimento do mercado quanto no networking e nos investimentos financeiros.
Ganho de conhecimento
A principal vantagem de trabalhar com uma aceleradora é o ganho de conhecimento, uma vez que o empreendedor tem a oportunidade de conversar e trocar ideias com os melhores profissionais da sua área.
Isso ajuda a entender melhor os desafios, conhecer bem o mercado e até direcionar o projeto para um caminho de maior sucesso. Também permite aprimorar suas habilidades de gestão e administração.
Networking
Os empreendedores também têm um ganho muito grande em networking, pois são inseridos em um ambiente com outras empresas. Esse é um terreno muito fértil para quem está começando um negócio. Além de conhecer grandes profissionais, também existe a oportunidade de fazer parcerias, vendas e até co-participações em projetos.
Contato com investidores
Por fim, uma grande vantagem é a possibilidade de entrar em contato com investidores. Uma aceleradora ajuda a startup a encontrar boas fontes de renda para alavancar o seu negócio, seja em outras empresas, com empreendedores ou por meio de instituições financeiras.
Uma aceleradora coloca uma startup no centro de tudo aquilo que ela possa precisar para fazer o negócio se estabelecer no mercado, crescer e trazer resultados positivos. Participar de um projeto como esse ajuda a empresa a conseguir deslanchar muito mais rápido e de modo mais estruturado.
Como a Oxigênio auxilia as startups a fazer negócios com grandes empresas?
A Oxigênio tem várias linhas de suporte para uma startup. Ademais de todas as facilidades mencionadas acima, como funding, infraestrutura, networking, mentoria e simplificação de burocracias, a Oxigênio ainda oferece o programa Equity Free.
O grande benefício desse programa é que a aceleradora não exige uma participação societária, ou seja, não é preciso ceder uma porcentagem das suas ações inicialmente. Esse modelo foi criado para que as startups possam receber não somente investimentos financeiros, mas também mentorias, suporte estratégico e terem a possibilidade de melhorar o seu networking.
O programa Equity Free da Oxigênio tem duração de quatro meses e ao longo de todo o processo, os selecionados contam com o acompanhamento e suporte de especialistas da Porto Seguro. A programação também inclui de mentoria com o time da Liga Ventures, assim como eventos, treinamentos e consultorias.
Para participar, é preciso que a startup tenha um produto pronto e sendo faturado, mesmo que seja há pouco tempo. Na prática, isso significa que a solução já deve ter sido desenvolvida e que alguém já esteja comprando, independentemente se o volume de vendas é alto ou baixo.
No processo seletivo são analisados, principalmente, o produto desenvolvido, a equipe, o tamanho do mercado e o modelo de negócio. Também é avaliado o potencial de tração que a startup pode alcançar por meio dos ativos e da expertise do Grupo Porto Seguro.
As inscrições podem ser realizadas no site da Oxigênio Aceleradora, os interessadores deve preencher o formulário e aguardar o contato da empresa com mais informações. A Porto Seguro tem um portfólio de mais 82 produtos, que abarca desde soluções financeiras até saúde, teatro, serviço residenciais e muito mais.
A aproximação de startups com grandes corporações pode, de fato, gerar novos negócios e oportunidades. Para isso, basta que as novas empresas aproveitem os programas e oportunidades existentes, como é o caso das aceleradoras. Mais do que o benefício financeiro dos novos contratos, há inúmeros aprendizados que podem ser obtidos a partir da construção das relações comerciais e pessoais, impulsionando as startups.
Tem interesse em saber como a Oxigênio pode ajudar você? Entre em contato conosco e conheça mais sobre os nossos projetos!