Qual o momento certo de pensar na internacionalização de startups?
O sonho de muitos CEOs de empresas inovadoras é se tornar o novo unicórnio e dominar o mundo com sua ideia e modelo de negócio. Para isso, devem extrapolar os limites do próprio país e abrir mercados no exterior. E o momento de fazer essa internacionalização de startups pode determinar o sucesso ou fracasso da empreitada.
Portanto, essa é uma decisão que precisa ser tomada de forma cautelosa, considerando diversos aspectos da própria empresa e do seu entorno. Para quem tem pretensões de abocanhar uma fatia do mercado exterior, este post é um ótimo ponto de partida.
Confira a seguir como tomar uma decisão certeira para o seu negócio!
Sumário
Importância do planejamento estratégico
Primeiramente, a internacionalização de startups se refere a qualquer processo pelo qual ela passa a operar em um mercado estrangeiro. Isso gera inúmeras oportunidades de negócios, mas também afetar positivamente a imagem da organização no próprio país de origem.
Porém, como em todas as outras situações, onde há grandes oportunidades, existem também maiores riscos. E a melhor forma de lidar com eles e tomar decisões conscientes é por meio da elaboração de um planejamento estratégico. Ele demanda um conhecimento sólido tanto da empresa quanto do mercado que deseja atingir.
Muitas startups preferem usar ferramentas mais dinâmicas de modelagem de negócios, como o Canvas. Elas são ótimas para quando a empresa se encontra em um momento de mudanças, pois são fáceis de alterar conforme as necessidades e a realidade de cada momento.
Vantagens da internacionalização
A internacionalização não é apenas sobre aumentar as vendas ou a presença da marca. É sobre adaptabilidade, aprendizado e crescimento em um palco global. A seguir, apresentamos algumas vantagens de investir nessa estratégia. Acompanhe!
Alcançando novos mercados
Uma das maiores vantagens de internacionalizar sua startup é o acesso a novos mercados. Afinal, ao expandir fronteiras, você abre portas para um público vasto. Com isso, esses negócios conseguem diversificar sua base de clientes, reduzindo a dependência de um único mercado.
Ampliação da rede de contatos
Ao entrar em um mercado internacional, você não apenas atinge novos clientes, mas conecta sua startup com parceiros globais, investidores e talentos de outros países. Dessa forma, a sua rede de contatos cresce exponencialmente, permitindo colaborações internacionais e oportunidades de negócios inesperadas.
Diversidade cultural e inovação
A internacionalização de startups traz uma rica troca cultural. Isso proporciona perspectivas diversas, algo essencial para a inovação. Os negócios que operam globalmente têm a vantagem de incorporar ideias de diferentes locais, criando produtos e serviços mais universais. Ademais, essa mistura de características únicas pode ser o ingrediente que faltava para o próximo grande avanço da sua empresa.
Redução de riscos
Estender suas operações ultrapassando as fronteiras locais pode ser uma estratégia eficaz para mitigar riscos. Mas por quê? As economias diferentes têm seus ciclos, ou seja, enquanto uma pode estar em recessão, outra pode estar florescendo. Assim, ao diversificar geograficamente, você dilui os riscos associados a volatilidades econômicas.
Aprimoramento da marca
Uma presença global pode fortalecer a marca da sua startup. Afinal, ser reconhecido internacionalmente pode aumentar a confiança dos consumidores. Portanto, essa presença global demonstra capacidade e ambição. E a marca que prospera em diferentes culturas tem sua qualidade atestada.
Competitividade acentuada
Ao competir globalmente, sua startup adquire uma vantagem competitiva. Isso porque ela aprende rapidamente sobre diferentes mercados e adaptar as suas estratégias. Com essa aprendizagem, é possível antecipar tendências e se posicionar à frente dos concorrentes locais.
Acesso a recursos globais
Quando se internacionalizar, sua startup tem acesso a recursos que podem não estar disponíveis localmente. Seja talento, tecnologia ou até mesmo capital, a expansão global amplia suas opções. Esse acesso pode acelerar o crescimento e a inovação da sua empresa.
Retorno sobre investimento maior
O potencial de retorno sobre investimento também pode ser mais elevado no mercado global. Com uma base de clientes ampliada, sua startup tem a oportunidade de aumentar as vendas. Dessa forma, alguns mercados internacionais podem oferecer melhores margens de lucro devido a fatores como menor concorrência ou regulamentações favoráveis.
Flexibilidade estratégica
Com operações em diversos países, sua startup pode se adaptar rapidamente. Por exemplo, se um mercado enfrenta desafios, você pode realocar recursos para outro. Essa agilidade estratégica é crucial para negócios que desejam se manter à frente no mundo empresarial em constante mudança.
Programas de incentivo à internacionalização de startups no Brasil
Na última década, o Brasil tem dado cada vez mais atenção às suas pequenas empresas e às startups. Ao longo dos últimos anos, surgiram no mercado diversos serviços para incentivar negócios brasileiros que desejam crescer e se internacionalizar.
Incubadoras, aceleradoras e outros programas auxiliam projetos em diferentes estágios de desenvolvimento a continuarem suas trajetórias de sucesso. Para quem deseja entrar em um mercado estrangeiro, contar com esse tipo de orientação pode ser muito benéfico.
A consultoria de um serviço especializado no desenvolvimento e internacionalização de startups guia a empresa na elaboração do plano estratégico de que falamos anteriormente, aumentando as chances de processo bem-sucedido.
Fatores a avaliar antes de romper as fronteiras
Concretamente, há alguns aspectos que o empreendedor precisa analisar antes de pegar o avião com a empresa. A seguir vamos explorar alguns deles.
Escalabilidade do negócio
“Escalabilidade” é uma das palavras que os empreendedores mais ouvem, e não é à toa. Para um negócio ter tração, ele precisa ter capacidade para atingir um público maior. Essa necessidade se torna ainda mais intensa se estivermos falando em atingir um mercado estrangeiro.
É importante avaliar se a empresa conseguirá manter as atividades no Brasil e, ainda, replicar seu modelo em outro país. Isso envolve uma grande habilidade de articulação entre as equipes e uma enorme capacidade de coordenação por parte dos gestores.
Capital para investimento
Outro aspecto importantíssimo é o financeiro. A empresa tem recursos para realizar os investimentos necessários para atingir o novo mercado? Em alguns casos, será necessário montar equipes no país de destino, abrir um escritório e até providenciar um novo estoque.
Dependendo do país em questão, é preciso pensar também que todos esses investimentos serão realizados em moeda estrangeira, talvez mais valorizada do que o real. Por isso, pode ser interessante procurar por investidores interessados em participar dessa nova fase da startup.
Educação de mercado
Analisados os dois aspectos anteriores, é hora de pensar no mercado para o qual a empresa está se dirigindo. Esse tipo de serviço já existe por lá ou é algo muito disruptivo?
No primeiro caso, a startup deverá educar o mercado quanto aos seus diferenciais e ao valor que ela entrega para os seus clientes. Já no segundo, o desafio é ainda maior, pois a empresa precisará entender a necessidade específica do público estrangeiro e comunicar de que forma seu produto ou serviço ajuda a resolver esse problema.
Fatores culturais locais
No processo de internacionalização de startups, é sempre fundamental levar em consideração os aspectos culturais do novo país. Afinal, eles afetarão todas as etapas de operação da empresa, desde a negociação com investidores até a linguagem das campanhas de divulgação dos produtos ou serviços, passando pelas relações trabalhistas.
Algumas diferenças culturais podem fazer com que a startup tenha que adaptar suas operações, seja no nível da produção, distribuição ou até mesmo do produto. É entendendo as particularidades do lugar que a empresa conseguirá manter-se socialmente relevante. Isso garantirá que ela consiga dialogar com o mercado e que sua entrada no novo país seja bem-aceita.
Mesmo em locais que falam a mesma língua, os costumes podem ser muito diferentes. Portanto, não desprezar as particularidades de cada local e as temáticas globais em voga no momento são o caminho para estabelecer um nome icônico.
Dicas para escolher o país de destino
Toda grande jornada começa com o primeiro passo. Assim, para conquistar o mundo, você precisa iniciar com um país. Cada novo mercado estrangeiro apresenta inúmeras peculiaridades que precisam ser estudadas para garantir o sucesso do plano de internacionalização de startups. Veja algumas dicas!
Conheça os regulamentos locais
Antes de partir para o novo mercado, é fundamental que o empreendedor tenha um profundo conhecimento sobre as demandas legais do país de destino. As leis de importação e a legislação trabalhista e tributária são dois dos aspectos que influenciarão na atuação da empresa e precisam estar claros para evitar eventuais problemas.
Cada país tem suas próprias leis. Portanto, ao decidir sobre um destino, fique atento às regulamentações. Questione: minha startup pode operar legalmente aqui? Considerar as implicações fiscais é vital para evitar surpresas desagradáveis.
Analise o mercado alvo
O empreendedor também precisa estar ciente da realidade econômica e financeira da região. As características do local podem demandar adaptações ao modelo de negócios para oferecer um produto ou serviço que seja mais adequado ao novo contexto e público. Todos esses aspectos devem estar analisados no planejamento estratégico dessa etapa do negócio.
Portanto, veja quais locais têm lacunas que sua startup pode preencher. Com isso, você terá uma ideia clara do seu potencial de crescimento.
Avalie as barreiras linguísticas
Os países nos quais o idioma oficial é semelhante ao de origem facilitam a transição. Dessa forma, você gasta menos com traduções e adaptações. No entanto, não descarte mercados apenas por barreiras linguísticas, pois alguns oferecem imenso potencial, e a adaptação pode ser um investimento válido.
Considere aspectos culturais
Não subestime a cultura, pois ela pode afetar a forma como os negócios são feitos. Portanto, não deixe de compreender o comportamento dos consumidores, seus hábitos e preferências. Isso ajuda na personalização de ofertas.
Avalie a infraestrutura
Se a ideia é investir na internacionalização de startups de tecnologia preste atenção na infraestrutura tecnológica. Já se você trabalha com produtos físicos, não deixe de considerar a logística. Países com boa conectividade, portos, aeroportos e internet de alta velocidade podem ser mais atrativos.
Analise a competição
A concorrência pode ser feroz. Se muitos competidores operam no país de interesse, pode ser difícil se destacar. No entanto, tenha em mente que a presença de concorrentes significa demanda. Ou seja, pode ser uma espada de dois gumes. Portanto, não deixe de ponderar os prós e contras.
Estude as oportunidades de networking
Os relacionamentos importam e as startups que visam a internacionalização devem considerar ecossistemas onde podem se conectar. Participar de incubadoras, eventos de tecnologia, e hubs de inovação são vitais. Dessa forma, você terá acesso a mentores, investidores e potenciais parceiros.
Avalie os custos
O capital é crucial para a internacionalização de startups. Por isso, ao expandir para mercados externos, não deixe de considerar os custos. Países com vida mais barata podem ser atrativos inicialmente. No entanto, fique atento: baixo custo nem sempre significa menos desafios.
Considere o acesso a talentos
Talento é a espinha dorsal de qualquer startup. E o processo de internacionalização deve considerar o acesso a profissionais qualificados. Com isso, você garante que sua equipe crescerá com as pessoas certas.
Esteja pronto para aprender e adaptar
Por último, mas não menos importante: esteja aberto. Cada mercado é único. Aquilo que funciona em um país pode não funcionar em outro. Portanto, esteja preparado para aprender, adaptar e inovar constantemente.
Importância de contar com ajuda especializada
A internacionalização de startups é um marco significativo. Mas, nesse processo, diversos desafios podem aparecer. Com isso, a ajuda de especialistas se torna vital. Veja alguns motivos para contar com esse apoio!
Conhecimento regional
Penetrar novos mercados envolve entender nuances culturais e legais. Um especialista, familiarizado com a região-alvo, elimina erros que podem ser caros para a startup. Ademais, há regulamentações distintas em cada nação, e compreendê-las auxiliará a startup a navegar sem percalços legais.
Minimização de barreiras linguísticas
As nuances linguísticas podem distorcer mensagens, levando a equívocos. E quando você conta com uma ajuda especializada, pode garantir que a comunicação será precisa e eficaz.
Adaptação de modelo de negócios
O processo de internacionalização de startups pode exigir a reconfiguração do modelo de negócios. E os profissionais com conhecimento local podem orientar sobre quais estratégias funcionarão melhor, garantindo um lançamento bem-sucedido.
Economia de recursos
Tempo é dinheiro e os erros podem ocasionar diversos prejuízos para um negócio. Ao contar com a assistência de experts, você consegue economizar recursos e tem mais chances de sucesso na sua empreitada. Isso porque eles ajudam a fazer uma transição mais suave, que poderá apontar armadilhas antes que elas se tornem problemas.
Rede de contatos inestimável
Profissionais com experiência no mercado-alvo trazem uma rede de contatos inestimável, como parceiros, investidores ou clientes em potencial. Ou seja, uma chave para o crescimento exponencial.
Como você pode perceber, a internacionalização de startups é uma etapa tanto fascinante quanto desafiadora da jornada empreendedora. Ao mesmo tempo que é necessária para o crescimento da empresa, não deve ser feita antes que todos os fatores tenham sido muito bem ponderados e os riscos, calculados. Feito tudo isso, basta apenas topar mais essa aventura e se divertir no processo, pois as descobertas certamente serão incríveis!
Agora que você já sabe um pouco mais sobre este assunto, que tal entender como identificar uma oportunidade de negócios? Leia o nosso post e veja se você está aproveitando bem as suas chances!