Você realmente sabe o que é aceleração de startups?
Você precisa dar um gás no seu negócio e escalá-lo rapidamente? Já pensou em entrar em um programa de aceleração de startups? Essa estratégia tem o objetivo de impulsionar empresas com potencial de crescimento, afinal, os valores investidos em startups brasileiras não param de crescer.
Dados de um estudo realizado pela Lavca — Associação Latino-Americana de Fundos de Capital de Risco — revelaram que, em 2017, o montante injetado atingiu o patamar de R$ 2,86 bilhões. Isso representa um crescimento de 207% em relação ao ano anterior. Números impressionantes, não é mesmo?
Quer entender melhor como isso funciona? Continue a leitura e conheça todos os benefícios de realizar o processo de aceleração na sua startup. Confira!
Sumário
O que é aceleração de startups?
A aceleração de startups é um modelo construído para alavancar empresas que estão em busca de crescimento, procurando suporte na definição do modelo de negócio, investimento financeiro, mentorias e facilidades de infraestrutura, tanto física quanto para o uso de plataformas.
Assim, o foco principal do processo de aceleração é fomentar o desenvolvimento. Afinal, no universo das startups, sabemos que a velocidade de crescimento de um empreendimento pode fazer a diferença diante de uma possível reação de concorrentes ou a entrada de novas empresas. Dessa forma, crescer rápido é uma estratégia de consolidação de participação de mercado que pode significar a continuidade do empreendimento ou, caso seja negligenciada, a sua extinção.
Com essa finalidade, as aceleradoras investem capital financeiro e intelectual na startup e, em troca, recebem uma participação societária — equity. O programa permite que as startups tenham a mentoria de executivos renomados, que darão o direcionamento adequado para que o empreendimento decole. Os especialistas refinam o modelo de negócio, acompanham todo o progresso e facilitam o acesso a novas oportunidades. O resultado não poderia ser outro: evolução exponencial!
Aceleração é igual a incubação de um negócio?
Vale ressaltar que aceleradora não é sinônimo de incubadora. As incubadoras são associadas a instituições de ensino e pesquisa, geralmente são parte de programas de fomento de novos negócios voltados para determinados nichos ou segmentos econômicos que estejam dentro de uma diretiva governamental.
Dessa forma, muitas incubadoras fazem a mediação entre universidades, poder público e empresários. Assim, essas organizações têm o foco voltado para as necessidades regionais e não necessariamente visando um ganho de escala global.
Como exemplo dessas iniciativas, vemos programas voltados ao desenvolvimento do cooperativismo, associação de produtores, empresas juniores em instituições de ensino e outras. As aceleradoras por sua vez, na maioria dos casos, não têm um gerenciamento público direto, definindo o andamento das suas operações. Na verdade, o mais comum é que elas sejam lideradas por iniciativas privadas de empreendedores ou investidores de sucesso, interessados em novas oportunidades de investimentos.
Também é preciso destacar a diferença existente entre esses dois programas em relação ao momento em que a startup recebe o apoio. As incubadoras estão voltadas a empresas em lançamento ou que ainda estejam em estágio inicial. Tal ajuda se traduz em pesquisas de mercado, validação do produto, estruturação de um plano de negócio e estudos de viabilidade.
As aceleradoras, por outro lado, optam pelo fomento de startups já estruturadas, com processos validados e prontos para iniciar uma nova fase de expansão.
Quais são os objetivos da aceleração de startups?
O propósito central da aceleração de startups é gerar oportunidades de negócios para que elas multipliquem o seu progresso. Elas trabalham para alcançar os objetivos listados abaixo.
1. Acesso ao mercado
Muitas vezes, falta conhecimento ou, mesmo, profundidade para fazer com que a startup consiga mais destaque dentro do seu segmento. As aceleradoras têm contato direto com tomadores de decisão e mantêm uma extensa rede de relacionamentos estratégicos. Sendo assim, elas facilitam o acesso às oportunidades de negócio e ajudam as startups a ganhar mercado.
2. Captação de investimento
Após o programa de aceleração, as startups participantes se apresentam para mentores, investidores, executivos e outros convidados em um Demo Day. Ao mostrar os resultados obtidos, é possível captar novas rodadas de investimentos. Portanto, se você está com dificuldades em encontrar parceiros em potencial, a aceleração de startups soluciona esse problema.
3. Mentoria
A mentoria serve para auxiliar no desenvolvimento profissional dos empreendedores responsáveis pelas startups. O mentor é uma pessoa experiente que transmite seus conhecimentos a quem ainda não tem prática. Geralmente, os mentores são ou já foram empreendedores.
As aceleradoras têm uma rede de mentores que dão suporte às startups participantes do programa. Especialistas de diversas áreas compartilham dados relevantes sobre o mercado, contribuem com sua expertise e instruem os novos empreendedores sobre os melhores caminhos para a prosperidade.
Como funciona a metodologia?
Para entrar em um programa desse tipo, o primeiro passo é procurar uma aceleradora. Em seguida, é necessário observar os pré-requisitos. Caso sua startup se enquadre nas exigências, basta se inscrever e aguardar o processo seletivo.
No geral, para entrar em programas de aceleração que focam nas startups em estágio de MVP (Minimum Viable Product, ou Produto Minimamente Viável) e em estágio de Tração, a organização já precisa apresentar resultados consistentes.
O valor investido, o período de aceleração e o formato da metodologia também sofrem variações. Mas, em qualquer caso, o resultado é sempre o mesmo: a startup sai do programa mais madura e estável do que entrou. Afinal de contas, as empresas em aceleração recebem suporte para que o tracionamento seja efetivo.
Após a aceleração, é determinado um período específico para que se tenha o direito de converter o mútuo, ou seja, a aceleradora pode querer exercer a participação societária ou recuperar o investimento realizado.
Quais são os benefícios para as startups?
A startup acelerada não conta apenas com aporte financeiro. A aceleração é um processo que impulsiona o tracionamento de empresas e contribui para a formação de líderes. Dessa forma, o empreendedor adquire experiência ao trabalhar com excelentes profissionais e, futuramente, pode conseguir andar com as próprias pernas. Veja, a seguir, o que sua startup pode ganhar ao entrar em um programa de aceleração!
Investimento
Como citamos, as startups selecionadas recebem investimentos das próprias aceleradoras e, em contrapartida, cedem um percentual de participação societária. Ao final do período de aceleração, a empresa é apresentada a um grupo de investidores em potencial. Com isso, ela pode conseguir novos aportes para aquele momento ou para o futuro, de acordo com a estratégia de negócio individual de cada empresa.
Eventos e workshops
Os empreendedores recebem treinamentos, inclusive para a capacitação de líderes. O teor da qualificação pode englobar diversos temas, como:
- técnicas de oratória;
- negociação;
- finanças;
- vendas;
- marketing digital.
Tudo depende da necessidade da startup e do próprio empresário em formação.
Serviços e ferramentas
A startup acelerada tem acesso à infraestrutura da aceleradora e pode até atuar no escritório dela durante o período de aceleração — essa contribuição que vai além do aporte financeiro é chamada de smart money. A empresa também pode receber suporte em todos os processos burocráticos, como assessoria financeira, contábil e jurídica.
Além disso, o negócio pode utilizar as ferramentas digitais oferecidas por parceiros da aceleradora, como:
- hospedagem na nuvem;
- pagamentos eletrônicos;
- métodos de validação;
- testes A/B;
- distribuição de e-mails.
Acompanhamento
Todo o progresso da startup é monitorado pela aceleradora por meio da análise de métricas e outros instrumentos de controle. Dessa forma, é possível identificar falhas e garantir a evolução contínua do negócio de maneira mais segura.
Networking
A startup se beneficia da credibilidade da aceleradora e ainda usufrui das redes de contatos profissionais e pessoais dos especialistas envolvidos no processo. Sendo assim, a empresa fará as conexões certas para gerar networking, garantindo que a startup tenha oportunidades de negócio mais frequentes e, o mais importante, com o direcionamento adequado para o modelo de negócio e suas metas.
Oportunidades
Provavelmente a maior vantagem de contar com uma aceleradora para alavancar os resultados da sua startup. Afinal, essas entidades conectam sua empresa com outros investidores e ainda compartilham networking. Todos esses fatores juntos representam um capital inestimável, pois auxiliam no ganho de mercado.
Interação com outras startups
A interação com startups é outro grande benefício dos processos de aceleração, pois facilitam o compartilhamento de experiências, a criação de insights sobre produtos e formas de gestão, e o desenvolvimento de oportunidades de negócios.
Assim, é possível que startups que atuam em atividades distintas possam compartilhar os seus serviços por condições e preços diferenciados, fortalecendo-se mutuamente.
Reunir propostas inovadoras e times especializados em um mesmo ambiente também é uma grande vantagem das aceleradoras.
O que é aceleração equity free?
Por mais que a frase “There is no free lunch” — algo como “não existe almoço grátis — seja bastante popular no mercado, a boa notícia é que existem opções de programas de aceleração de startups que contradizem essa expressão. O modelo equity free foi criado para aqueles negócios que não querem ceder uma parte de suas ações, mas precisam do suporte e expertise de uma aceleradora.
Afinal, mais do que os investimentos financeiros, um programa de aceleração busca fornecer e compartilhar conhecimento e outros benefícios intangíveis, o que faz do equity free um modelo ideal para quem não deseja perder parte da companhia. Esse é um método especialmente interessante de ampliar a participação de startups que já estão em um estágio mais avançado de desenvolvimento.
Quais os benefícios?
O programa de aceleração sem investimento tem como foco principal a contribuição intelectual. Ou seja, a startup não vai receber nenhum tipo de aporte financeiro, mas, sim, a mentoria necessária para evoluir o seu negócio. Por isso, o investimento feito pela aceleradora é realizado de maneira indireta, com o suporte para networking, capacitação da equipe e a busca por novas oportunidades para a empresa.
Sendo assim, o que acontece é mais uma orientação que um suporte amplo. A ideia, nesse caso, é justamente aumentar as possibilidades de fechar novos negócios e garantir o desenvolvimento sustentável da empresa, que pode estar estagnada após um certo crescimento.
Qual tipo de startup é o público-alvo?
O público-alvo de programas de aceleração equity free são as startups maduras — idealmente, com um MVP já consolidado e um determinado nível de faturamento. Afinal, a ideia não é, por exemplo, ajudar a precificar a solução apresentada pela startup, mas garantir que uma oferta já relevante tenha um espaço ainda maior dentro do seu segmento de mercado.
Como o propósito principal é a prestação de uma consultoria voltada para a aceleração de vendas e novos negócios, não faz muito sentido para uma startup que ainda nem sequer tem um produto definido participar de um programa equity free.
Como fazer programa de aceleração a distância?
Muito por conta da pandemia, a Oxigênio Aceleradora decidiu modificar parte do seu programa que, atualmente, é realizado a distância. Ou seja, de qualquer parte do Brasil, você pode inscrever a sua startup e contar com o suporte da Porto Seguro para desenvolver ainda mais o seu produto e soluções.
Como escolher uma boa empresa para ajudar nesse processo?
Dentro do ecossistema de startups existem muitas aceleradoras que atuam em diferentes ramos de atividade e que adotam modelos de operação distintos.
Ao escolher entre as opções disponíveis, é preciso considerar a afinidade da sua startup com a proposta de trabalho oferecida pela aceleradora.
Os editais dos processos seletivos são ótimas formas de encontrar informações sobre a adequação do seu negócio e do seu perfil como empreendedor, com a visão, missão e metodologia adotados pela aceleradora.
Dessa forma, se uma aceleradora tem interesse na área de fintechs e seu projeto atua no setor automotivo, não há razão para perder tempo tentando se encaixar. Portanto, avalie bem o estágio da sua startup, qual a sua necessidade ou dificuldade a ser superada e qual programa de aceleração pode ser a solução ideal para continuar a crescer.
Viu só? A aceleração de startups é uma oportunidade para fazer seu negócio tracionar exponencialmente e, ainda, agregar capital intelectual a ele. Ao ter o apoio de profissionais experientes e renomados, você aperfeiçoa suas habilidades de gestão, consegue escalar sua marca e também atrai novos clientes.
Gostou de ler sobre a aceleração de startups e acha que essa oportunidade é boa para você? Então, aproveite seu conhecimento e a visita para fazer a sua inscrição no programa de aceleração a distância da Oxigênio!