Expansão de mercado: entenda como crescer sua empresa!
Expansão de mercado é o objetivo de muita startup por aí. Não é para menos. Poder crescer em um mercado competitivo como o atual, e ainda oferecer produtos e serviços a um público cada vez exigente e maior, é motivo de orgulho para as equipes de negócios.
Mas isso exige muito da gestão. Não basta definir que deseja crescer, é preciso trabalhar para que isso se torne realidade. Por isso, a gente fez este artigo para explicar o passo a passo para um desenvolvimento e crescimento sustentável. Além disso, mostramos como a aceleração pode ajudar no processo. Confira!
Sumário
O que é o crescimento por meio da expansão de mercado?
A expansão é uma forma de crescimento do negócio, tendo como foco a conquista de novos e rentáveis mercados. Ao contrário do que muitos profissionais acreditam, não são só as grandes empresas que podem focar esse aspecto, pequenos e médios empreendimentos também devem se preocupar com esse desenvolvimento.
Tal estratégia costuma ser utilizada quando a empresa já atingiu todos os canais existentes e quer crescer. Claro que o processo exige tempo, até mesmo, para as chances de sucesso serem maiores.
Como realizar esse crescimento?
Se pararmos para pensar nas startups, vemos que uma das principais características desse modelo de negócios é a sua possibilidade de escalar rapidamente. Para garantir que esse crescimento aconteça de maneira sustentável por meio da expansão de mercado, confira algumas dicas, a seguir!
Faça um bom planejamento estratégico
Se você deseja expandir a sua startup, precisa saber que o processo será quase igual a quando você resolveu abri-la. Consequentemente, será necessário ter um bom planejamento estratégico, a fim de ter maiores chances de sucesso na sua empreitada.
Verificar o seu plano de negócios, estabelecer novas metas, definir como o marketing atuará são alguns dos pontos a serem trabalhados. Nesse momento, foque também em fazer reuniões com os profissionais da sua equipe, para que eles possam sugerir ideias e ajudar na construção desse material.
Estabeleça boas parcerias
Boas parcerias são sempre bem-vindas quando se trata do crescimento por meio da expansão de mercado. Para isso, é importante checar quais oportunidades de negócio vão ao encontro dos objetivos da sua startup.
Por exemplo, manter contato com gestoras de imóveis pode ser de grande valia, ainda mais que será preciso negociar espaços, aluguéis e outras burocracias. Ao conquistar parcerias não só nesse sentido, mas também, em outros, a ajuda e apoio na sua empreitada aumentam, permitindo assim que as chances de dar certo sejam maiores.
Faça investimentos em marketing
Já parou para pensar no quanto o marketing é importante quando se trata na expansão de um negócio? É por meio dele que você consegue definir melhor quais as estratégias que farão a sua marca ter mais credibilidade e reconhecimento diante do público.
Além disso, um planejamento bem-feito é de grande ajuda na hora de posicionar o negócio de maneira relevante, fazendo assim com que ele se destaque entre os concorrentes e engaje o público. O marketing também é importante na hora de garantir maior entendimento do mercado, o que impactará a hora de oferecer os produtos/serviços para potenciais clientes em outras localidades, por exemplo.
Estude o mercado
O processo de expansão de uma marca exige planejamento e, para que isso se torne realidade, é necessário estudar o mercado, a fim de evitar riscos, entender as demandas dele e também as oportunidades de crescimento. É fundamental estudar as transformações do consumidor, as tendências que poderão ter impacto sobre o seu negócio, bem como as expectativas para o futuro e o comportamento dos clientes.
Além disso, o estudo deve incluir os concorrentes, conhecer o que eles estão fazendo e também que tipo de inovação eles estão trazendo para dentro de suas startups. Todo esse processo ajudará sua equipe a ter uma visão macro e mais focada na inovação.
Escolha um bom modelo
Outro ponto a que você deve dar atenção é com relação ao modelo de expansão pelo qual a sua startup vai optar. Existem alguns exemplos, a começar por abrir uma filial, que costuma ser uma das primeiras opções que vêm a mente. Nesse caso, é importante que a startup tenha um lucro consistente ao longo dos últimos anos.
A outra opção é fazer o licenciamento do seu produto. Aliás, essa é uma maneira alternativa ao sistema de franquias, visto que esse último não é muito comum, quando se trata de startups. Ao permitir o licenciamento, você tem a possibilidade de lucro vindo dos royalties que são pagos pelos servidores associados.
A fusão com outra empresa também é uma prática que vem crescendo no mercado de startups. Temos visto uma série de organizações de grande porte apostar em negócios inovadores, alternativa na qual os dois saem ganhando.
Como a aceleração pode ajudar nesse sentido?
Os programas de aceleração de startups têm muito a contribuir para a expansão desse tipo de negócio no mercado. O modelo é, justamente, construído para alavancar esse modelo de empresa, oferecendo suporte nas áreas financeira, de mentoria e ainda facilitando questões de infraestrutura, não só física, mas também, de plataformas que serão úteis para a gestão.
Ao investir capital intelectual e financeiro, as aceleradoras recebem em troca a participação societária, também conhecida como equity. No entanto, atualmente, algumas delas, como a Oxigênio Aceleradora, já contam com programas equity free. As startups têm uma série de vantagens como:
- acompanhamento mais próximo;
- possibilidade de networking com grandes organizações do mercado;
- oportunidades de crescimento;
- acesso a serviços e treinamentos que auxiliam na profissionalização do negócio;
- investimento, o que, muitas vezes, é o que falta para poderem fazer a sua expansão de mercado.
A aceleração de startups é uma oportunidade para fazer seu negócio tracionar exponencialmente e conquistar a sonhada expansão de mercado. Como vimos, quando ela vem atrelada a um bom planejamento e parceiros adequados, fica ainda mais possível tornar esse crescimento sustentável.
Se você ficou interessado nesse processo de aceleração para o seu negócio, entre em contato conosco e saiba mais sobre o programa da Oxigênio Aceleradora!