Quais são os estágios de crescimento de startups? Descubra aqui!
O maior desafio dos empreendedores é vencer os anos iniciais, que costumam ser cruciais para o desenvolvimento de uma startup. Se você já está pensando na expansão e em se tornar um grande nome no mercado, é preciso se planejar. Afinal, a competitividade é alta e temos cada vez mais empresas focadas em oferecer as melhores experiências para seus consumidores.
Pensando no contexto de crescimento de startups, apresentaremos, a seguir, quais são os principais estágios pelos quais é preciso passar, exemplos de negócios e algumas dicas para crescer de forma sustentável. Vamos lá?
Sumário
Os 3 principais estágios de crescimento das startups
Toda startup tem seus estágios de crescimento. Assim como para o ser humano, os primeiros momentos são voltados a descobertas, aquisição de conhecimento, e são seguidos pela maturidade do negócio. Mas, afinal, quais são as três principais etapas dessa jornada? Confira, a seguir!
Ideação
A fase de ideação é aquela em que a startup visualiza seu modelo de negócio, coloca tudo no papel e faz as ideias se concretizarem. É muito importante que, nesse momento, os gestores junto de sua equipe, analisem e compreendam melhor os problemas que deseja solucionar, testando as hipóteses para, então, validá-las.
Antes mesmo de começar a operar, é preciso conhecer quais as suas oportunidades, nichos de mercado e quais as soluções que se encaixam no modelo de negócio criado. É aqui, também, que serão testadas e validadas as ideias das equipes.
Inclusive, você pode estabelecer o Mínimo Produto Viável (MVP), que nada mais é do que um protótipo, uma versão mais simples do seu produto/serviço. Ele serve de base para descobrir necessidades de adaptação até a finalização da demanda.
Operação
A operação é aquele momento em que a ideia de startup já está mais consolidada, então, é hora de ir para o mercado, buscar clientes compatíveis e projetar a expansão da sua empresa. Essa é a fase que vem após os testes com o seu produto ou serviço, depois que foram checados os erros e acertos.
Com a solução já bem desenhada, é preciso se preparar para expandir o alcance. É muito importante que as coisas estejam em ordem e aconteçam de maneira coerente. Por exemplo, se o seu serviço já está funcionando, verifique se tudo está ok para a operação rodar, se existe suporte adequado, se a equipe está bem treinada, entre outros pontos.
A ideia é criar um modelo sustentável, até mesmo, porque ele será apresentado aos investidores, e é preciso mostrar que a startup tem futuro e quer se desenvolver.
Tração e escala
A chegada da fase de tração é conhecida pelo momento em que a startup já tem certa maturidade. Aqui, a meta principal é crescer, consequentemente, o investimento em vendas e marketing aumenta, a fim de tornar o produto/serviço mais forte no mercado.
Nessa fase, tem-se conhecimento sobre o produto/serviço, quanto custa a aquisição do cliente e já houve ao menos algum investimento. Por isso, todo o aprendizado deve ser voltado para melhorias no negócio. Muitas startups, inclusive, descobrem coisas que não tinham notado antes, e isso pode significar tanto mudança quanto a inviabilidade do negócio ao longo do tempo.
A escala acontece quando a empresa em questão apresenta crescimento de 20% por três anos consecutivos. Isso pode ser representado tanto pelo número de colaboradores quanto pela receita. Lembrando que essa escalada no crescimento de startup é um desafio bem grande, pois muita coisa precisa mudar. É preciso implementar processos e controles para chegar a uma viabilidade.
3 exemplos de startups em cada uma das fases de crescimento
Mas quais startups estão em cada uma dessas etapas? Confira alguns exemplos, a seguir!
Hiperdados
Na fase de ideação, como dissemos, as startups ainda estão levantando fundos para a sua criação, reconhecendo as suas oportunidades. É nessa etapa que muitas começam a levantar fundos para as suas atividades iniciais, como é o caso da Hiperdados.
Trata-se de uma proptech-construtech que tem uma plataforma de Software SaaS, que roda em nuvem. A ideia é trazer mais rentabilidade e eficácia para incorporadoras e construtoras, abrangendo todo o desenvolvimento imobiliário, desde a compra de um terreno até a conclusão do empreendimento.
GoEPIK
A GoEPIK é um exemplo pela fase de operação. Em 2019, ela foi uma das startups escolhidas no Programa StarOut Brasil 2019. O foco da sua operação está na transformação digital 4.0 de forma autônoma e rápida.
O serviço é um sistema em que é feita a escolha de criação de fluxos de trabalho, integração com machine learning, IoT, entre outras. Assim, as empresas podem criar desde workflows digitais até modelos 3D, sem necessidade de recorrer ao TI.
TakeBlip
Uma das startups em fase de escalada, e com grande chance de se tornar um futuro unicórnio, é a TakeBlip. No final de 2020, a empresa recebeu um aporte de 100 milhões de dólares.
A empresa usa plataformas de mensagens e mídias sociais, unidas a dados e inteligência artificial, para ajudar outras empresas, permitindo a comunicação automatizada delas. Com o aumento dessa demanda no mercado, ainda mais, frente à necessidade de digitalização de diversos negócios, a startup projeta um grande crescimento para os próximos anos.
Dicas de como fazer uma startup crescer de forma sustentável
O crescimento de startups, a exemplo das citadas, exige planejamento. Para que um negócio chegue a escalar e virar um unicórnio, é um longo caminho pela frente. Por isso, separamos algumas dicas para começar!
Tenha foco no cliente
Parece até clichê falar da importância do cliente. Mas é fato que focar o consumidor e as necessidades dele pode levar a sua startup muito mais longe.
Por mais que seu serviço, por exemplo, seja muito promissor, é claro que, com o tempo, as pessoas demandam outras funcionalidades. Se a startup estiver atenta, poderá crescer mais, oferecer novas possibilidades e desenvolver o negócio.
Valorize sua equipe
É muito importante que, ao pensar no futuro da startup, você considere também o desenvolvimento das pessoas que estão ali desde o início, e vá agregando ao time mais profissionais. Um turnover muito alto significa despesa, além de reduzir a produtividade. Por isso, estimule os talentos, mostre aos colaboradores os desafios e os motive a persegui-los.
Conheça seu mercado
Outra dica que contribuirá para a aceleração da startup é conhecimento de mercado. É muito importante saber o que a concorrência está fazendo e se conectar com ela por meio de benchmarking, mas não só isso.
Saber como funciona a lógica do mercado também em outros países pode ajudar a ter uma visão mais macro de negócios, o que contribuirá com o desenvolvimento do negócio.
Todas as fases são importantes para o crescimento da startup. Mesmo no começo, é importante ter um plano de negócios estruturado, definir objetivos de longo prazo e capacitar a equipe para que ela entregue o melhor.
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