Aprenda a realizar a captação de recursos para sua startup!
O grande desafio para uma ideia disruptiva é, justamente, conseguir manter uma startup sem investimento. Nem todo projeto consegue se sustentar e, por isso, esse é um problema para muitos profissionais que criaram as suas próprias empresas e agora querem se desenvolver. Mas, afinal, qual é o melhor caminho para a captação de recursos para o seu negócio?
Com a transformação digital, muitas oportunidades se abriram para os empreendedores e são mais variadas as opções para encontrar o investimento. Independentemente do estágio em que a sua startup está, você tem como aumentar os recursos disponíveis. Da contribuição de um investidor-anjo até processos mais completos, como uma incubadora e uma aceleradora.
Que tal, então, entender um pouco mais sobre como funcionam os principais métodos de captação de recursos para a sua startup e as características de cada um deles? Continue a leitura deste artigo para tirar todas as suas dúvidas sobre o assunto. Confira!
Sumário
O que é a captação de recursos financeiros?
De modo geral, captação de recursos financeiros é como chamamos o conjunto de processos que são adotados com o objetivo de levantar fundos a fim de viabilizar o funcionamento e o desenvolvimento de um negócio. Assim, podemos dizer que se trata de uma ação estratégica.
Isso pode ser feito de diversas maneiras, como veremos mais adiante, as quais devem ser analisadas para que se decida qual delas é a melhor opção para a empresa. Dessa forma, a mobilização do capital pode ser feita com uma maior garantia de sucesso.
Quando fazer a captação de recursos na empresa?
A captação de recursos financeiros pode ser feita a qualquer momento, desde que haja um planejamento estratégico para a utilização do montante na empresa. No entanto, situações em que a sobrevivência do negócio está em jogo tornam mais urgente esse tipo de ação.
Nesses casos, a captação de recursos pode ser o caminho para gerar capital de giro ou promover uma modernização nas atividades da organização, adquirindo novos equipamentos ou implementando novos projetos, por exemplo. Com isso, é possível tomar fôlego para sair de um momento de crise.
Quem pode buscar a captação de recursos?
Uma vez que a captação de recursos pode ser usada para diversas finalidades, empresas de qualquer porte e segmento de atuação podem optar por essa estratégia em algum momento. Porém, a forma como isso é feito é que muda de acordo com a realidade de cada negócio.
Isso quer dizer que condições como taxas de juros, períodos de carência, prazos e tipos de linhas de crédito, entre outras, variam de uma empresa para outra. Encontrar a alternativa ideal para a situação do negócio é responsabilidade do gestor.
Qual é a importância da captação de recursos?
Antes de conferir as nossas dicas, é preciso entender a importância da captação de recursos. Para começar, pode ser o aporte necessário para que uma ideia disruptiva se torne, de fato, um produto ou serviço concreto. Também pode ser o suporte para atrair mais clientes e permitir que o seu negócio consiga se desenvolver, aumentando a sua participação no mercado, por exemplo.
Além disso, é preciso compreender que a captação de investimentos é um trabalho contínuo e muito presente ao longo da jornada do empreendedor. Não existem limites ou restrições. Quem buscou por um investidor-anjo no início do trabalho, por exemplo, pode aplicar uma IPO (Initial Public Offering). O mais importante, porém, é sempre analisar o seu negócio para saber qual o seu próximo passo.
Quais as possibilidades de captação de recursos para a sua startup?
Se é tão importante investir na captação de recursos, que tal conferir algumas dicas para otimizar esse trabalho? Para você ter as respostas que procura, listamos as suas principais opções e ainda convidamos o Daniel Grossi, diretor e cofundador da Liga Ventures, para dar as suas dicas!
Investidor-anjo
Ideal para as startups que estão começando a sua trajetória, o investidor-anjo é uma opção muito válida para quem busca o primeiro investimento. Nesse caso, porém, é importante validar ao máximo o seu produto antes de apresentá-lo a possíveis interessados.
Essa é uma forma de reduzir os riscos do seu projeto e, assim, conseguir conquistar a confiança dos investidores em potencial. Para Daniel, a ajuda pode vir de pessoas que já conhecem você ou o seu trabalho e o recurso mais importante, nessa etapa, pode não ser o financeiro.
“Família, amigos e pessoas que já conhecem e confiam em você podem ser mais flexíveis em relação aos riscos. Hoje, porém, existem muitos investidores-anjo atuando de forma autônoma e em grupos. O ideal é procurar por alguém que tenha certo conhecimento sobre o segmento da sua startup e possa oferecer muito mais do que recursos financeiros, mas expertise.”
Capital semente
Como o nome já indica, o modelo de captação de recursos com fundos de capital semente são mais indicados para quem recebeu pouco ou nenhum aporte financeiro. Normalmente, essa estratégia é utilizada para desenvolver e validar as primeiras versões do produto, testar mercados, identificar e acessar sua primeira base de clientes, o que é incentivado pelo diretor da Liga Ventures.
“Atualmente, já existem fundos no Brasil que estão muito interessados, especificamente, em fazer esse primeiro investimento, muitas vezes, no que é chamado de pre-seed“.
Venture capital
Quando a startup atinge um patamar um pouco mais elevado, em que o seu MVP já está definido e o público-alvo já o conhece, a estagnação pode ser um problema. Mas o capital semente, por exemplo, já não está tão atraído no seu modelo de negócio, o que, para Daniel, abre espaço para o venture capital como estratégia de captação de recursos.
“Quando você já tem mais evidências da validação do modelo de negócio e do encaixe do seu produto no mercado, o venture capital se torna uma excelente opção. Trata-se de uma rodada maior, em geral, aportada por investidores institucionais, principalmente, por fundos de venture capital. O principal objetivo é ganhar escala com o negócio.”
Incubadora
Para quem está começando ou ainda não tem uma grande presença de mercado, a incubadora pode fornecer a ajuda necessária nessa etapa. O processo costuma ser um pouco mais longo, porém, para Daniel, pode ser a oportunidade ideal para quem não vê outras opções de crescimento.
“As incubadoras, em geral, têm um período de residência maior. No Brasil, com frequência, estão ligadas às universidades. Cada uma terá seu foco de interesse, mas nem sempre são restritas às startups. Outros tipos de negócio também podem fazer parte. O seu vínculo com a universidade pode facilitar o acesso a verbas de pesquisa e de incentivo e recrutamento de talentos.”
Aceleradora
Já em um processo com as aceleradoras, o ciclo costuma ser mais curto. O objetivo do programa é apoiar para que a startup cresça o mais rápido possível dentro desse período. Além da contribuição com o modelo de negócios (como a definição de processos), as aceleradoras podem realizar aportes financeiros em troca de uma pequena participação societária, por exemplo.
Daniel também destaca que as vantagens de um programa de aceleração são ainda maiores: “além dos benefícios da aceleração tradicional, a startup poder ter uma grande empresa como um parceiro de negócios. Seja como um grande cliente, seja para acessar o mercado em conjunto ou até para um eventual investimento ou aquisição futura, caso a relação seja boa e faça sentido para as duas partes”.
Investimento com crowdfunding
Essa forma de captação de recursos nada mais é que um financiamento coletivo, muito similar às conhecidas “vaquinhas virtuais”, no qual qualquer pessoa que acredite no potencial da startup pode colaborar. Para isso, o empreendedor deve cadastrar o projeto em um site de financiamento coletivo, descrevendo metas, prazos e também recompensas para os investidores.
Investimento com sócio
Outra maneira de captar recursos financeiros para a startup é encontrar um sócio disposto a investir nela gradualmente. Nesse caso, o ideal é que o sócio seja alguém que realmente tenha planos de crescer junto da empresa, de modo que exista um planejamento a longo prazo para os investimentos nessa sociedade.
Empréstimo peer-to-peer
Também chamado de P2P lending ou simplesmente empréstimo ponto a ponto, essa é uma forma de empréstimo que dispensa o envolvimento de bancos. No lugar deles, são as fintechs de crédito que fazem a ponte entre pessoas e empresas para arrecadar uma determinada quantia em uma plataforma online.
Como tornar a empresa mais atrativa para a captação de recursos?
Um ponto que todas essas formas de captação de recursos têm em comum é a necessidade de que a startup pareça promissora diante dos investidores. É preciso convencê-los de que o negócio pode se desenvolver e dar um bom retorno financeiro.
Para isso, o empreendedor deve ter um plano de negócios claro e estruturado, que informe quais são as perspectivas de desenvolvimento a partir das estratégias que serão implementadas. Outro aspecto essencial é planejar o que o eventual investidor vai obter em troca dos recursos financeiros, deixando margem para uma negociação quando o momento da captação de recursos chegar.
Qual é o momento certo para buscar uma aceleradora?
Mas como saber o momento para buscar uma aceleradora? Para esse modelo específico, o mais adequado é entender se a sua startup atingiu um período de estagnação, por exemplo, em que os resultados não conseguem se desenvolver. A expertise de uma aceleradora pode facilitar o refinamento do seu modelo de negócio e, até mesmo, abrir novas oportunidades de investimento.
Em alguns casos específicos, a sua startup pode procurar por um programa de aceleração sem investimento. Ou seja, a aceleradora vai oferecer o suporte mais teórico e prático para a evolução do seu negócio. O primeiro passo para extrair o máximo de um processo de aceleração é fazer uma análise interna para identificar qual é a melhor opção para as suas necessidades.
A captação de recursos é parte fundamental para o crescimento de uma startup. A boa notícia é que existem diversas opções para os diferentes estágios de evolução do seu negócio. Com as dicas acima, você pode ter uma ideia melhor de qual o caminho mais indicado para crescer cada vez mais.
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