Canvas: a estratégia que você não pode ignorar
Estruturar um negócio, apesar de ser uma tarefa divertida e animadora, principalmente quando se faz o que ama, é muito desafiador. Para que essa tarefa seja realizada da forma correta, existem modelos já utilizados no mercado que são uma mão na roda para empreendedores.
O Business Model Canvas, também conhecido apenas como Canvas, é uma ferramenta de planejamento estratégico que ajuda a estruturar negócios com praticidade e eficiência.
Por ser um modelo bastante visual, leve e divertido, ele se tornou o “queridinho” dos startupeiros e, hoje, é um dos mais utilizados para iniciar uma empresa ou um novo modelo de negócio. Quer saber mais sobre o Canvas e como aplicá-lo na sua empresa? Continue a leitura!
Sumário
Como o Canvas funciona?
O método Canvas, proposto por Alexander Osterwalder, é um quadro de modelo de negócios que permite fazer um esboço do planejamento estratégico em uma única folha, a qual é dividida em nove quadrantes:
- proposta de valor;
- parcerias-chave;
- atividades-chave;
- recursos-chave;
- relacionamento com clientes;
- canais;
- segmento de clientes;
- estrutura de custo;
- fontes de receita.
Esses blocos destrincham em tópicos as principais perguntas que devem ser respondidas durante o planejamento, sendo: o que, como, para quem e quanto. O modelo lembra design thinking, mas, em vez de solucionar um problema, o objetivo é construir os próximos passos para o crescimento da empresa de uma maneira intuitiva e visual.
Para que o Canvas serve?
Se você já nos acompanha por aqui, provavelmente sabe da importância da organização e do planejamento durante a criação e o desenvolvimento de uma empresa. Crescer e prosperar é o sonho de todo empreendedor, mas, para que isso aconteça, não se pode pular etapas importantes, como a elaboração de um plano de negócios, a contratação de funcionários com o mindset da empresa e um planejamento estratégico confiável.
O principal objetivo do Canvas é auxiliar justamente na construção desse planejamento. Na verdade, ele nada mais é do que uma metodologia que traz à tona os principais pontos de foco para que o empreendedor não se esqueça de desenvolver todos os tópicos necessários para uma estratégia completa.
Quais as vantagens de utilizar esse modelo?
Agora que já contamos como o Canvas funciona e para que serve, vamos falar das principais vantagens de utilizar esse modelo de negócio para fazer o planejamento da sua empresa. Confira!
Visão sistêmica do negócio
Esse é um dos pontos mais fortes do Canvas: ele permite uma visão geral e sistêmica do negócio em apenas uma página. Por ser uma ferramenta visual, é simples de entender, intuitivo, e qualquer pessoa, dos cargos mais estratégicos aos operacionais, fica por dentro dos rumos da empresa com esse documento.
Todo empreendedor conhece os desafios de passar o mindset da empresa para os colaboradores, sendo preciso de gestão de pessoas exemplar, paciência e muito alinhamento. O Business Model Canvas é uma forma de mostrar os próximos passos de maneira simples, evitando desalinhamento de equipe.
Metodologia simples e divertida
Empresas disruptivas são aquelas que se mostram joviais nos mais diversos aspectos, seja em uma cultura de experimentação, a qual muitas startups adotam, ou até mesmo no escritório e nos valores, que transparecem os objetivos da empresa.
Mas de nada adianta ser assim na “casca” e, por dentro, agir como uma empresa tradicional. A metodologia Canvas é uma forma divertida e simples de fazer um documento bastante importante que, em outros casos, poderia se tornar chato e tenso.
Como preencher um Canvas?
Agora, chegou a parte mais importante: como preencher o Canvas corretamente a fim de que seu planejamento estratégico seja completo e funcional para a sua empresa. Vamos lá?
Responda “o que”
Dentro de “o que”, você deverá mostrar quais os diferenciais da sua empresa em relação às outras. Ou seja, pense no que atrai os consumidores e faz com que eles optem por seus produtos ou serviços.
Nesse momento, você responderá ao tópico da proposta de valor. O objetivo é pensar quais os resultados positivos que o seu produto/serviço gera. Para facilitar, resolva as seguintes questões:
- qual dor do cliente eu posso solucionar?
- Qual o valor da minha solução para as pessoas?
- Quais as vantagens da minha solução em comparação às outras?
Responda “como”
Agora, você vai focar os passos que devem ser feitos para alcançar o objetivo da proposta de valor. O “como” depende de três tópicos: parcerias-chave, atividades-chave e recursos-chave.
No primeiro, avalie quais atividades podem e devem ser terceirizadas e os fornecedores da empresa, sempre pensando em custo-benefício. O segundo são as demandas principais e imprescindíveis para o sucesso do negócio nas quais é preciso investir mais tempo, esforço e dinheiro. Saber quais atividades entregam o maior valor é o melhor caminho para se diferenciar do resto do mercado.
Por último, temos os recursos que precisam estar disponíveis para realizar as atividades. O que não pode faltar na sua empresa para que ela funcione perfeitamente?
Responda “para quem”
E hora de focar a parte mais importante para o futuro do seu negócio: seus clientes. Afinal de contas, eles é que vão definir se a empresa vai ter lucro e crescimento. Novamente, existem três tópicos que são preenchidos para os clientes: relacionamento, canais e segmento de clientes.
O primeiro depende da sua atividade, já que alguns produtos e serviços demandam mais proximidade que outros. Definir como se dará esse contato ajuda sua empresa a se posicionar da forma certa, sem diferenciação e com uma padronização positiva no atendimento.
Os canais também são muito importantes para a comunicação com o público e devem ser definidos a partir dos hábitos dele. Você pode usar televisão, jornais, e-mail, podcasts, redes sociais etc.
Já o segmento de clientes diz basicamente qual é o público da sua empresa. Existem alguns produtos ou serviços destinados para mais de um público, mas, mesmo assim, é importante que seja feita uma boa segmentação a fim de que seus esforços sejam direcionados às pessoas certas.
Responda “quanto”
Chegou o momento de falar de coisa séria: investimento. Depois de desenhar toda a operação, é preciso entender como ela se paga. Temos dois tópicos para pensar nisso: estrutura de custo e fonte de receita.
O primeiro deve elencar todos os custos que a operação terá, desde a implementação até a operação diária. Por isso, é preciso dividir esse momento em custo inicial, que é o dinheiro necessário para o começo da operação, e estrutura de custo, que vai incluir produção, operação, custos fixos mensais etc.
Já a fonte de receita vai mostrar as entradas de capital da empresa provenientes de sua atividade. Aqui, pense no seguinte:
- qual valor meus clientes estão dispostos a pagar pelos meus serviços/produtos?
- Quanto eles pagam atualmente e pelo quê?
- Qual a forma de pagamento?
Depois de preencher todos esses tópicos, seu Business Model Canvas está pronto!
Como a Oxigênio Aceleradora ajuda na experiência com o Canvas?
Se você está fazendo o planejamento estratégico da sua startup, sabe que gerenciar crescimento saudável e escalabilidade não é uma tarefa simples. Mas uma boa ideia, quando direcionada corretamente, pode ser um sucesso!
A Oxigênio Aceleradora trabalha de forma personalizada junto ao seu negócio, permitindo o melhor posicionamento do produto, o crescimento da empresa e a aquisição de novos clientes. Também fazemos mentorias específicas para cada momento do negócio, inclusive para etapas de planejamento estratégico, como a elaboração do Canvas.
Quer dar os primeiros passos rumo ao futuro de vitórias da sua startup? Entre em contato conosco para saber mais sobre os programas, tirar dúvidas e conhecer nosso portfólio!