Break-even: como conquistar esse ponto de equilíbrio?
Tudo na vida pede um equilíbrio, já percebeu isso? Com os negócios, não seria diferente. Imagine uma empresa que não mantém suas finanças equilibradas e todo mês compromete parte do seu capital com gastos que não foram planejados. O resultado é a conta no vermelho e, até mesmo, a falta de lucratividade.
No mundo das startups de sucesso, conhecer mais sobre esse equilíbrio é fundamental. Mesmo porque para poder crescer em ritmo acelerado, primeiro, é preciso se organizar.
Pensando nisso, nós trouxemos um artigo especialmente sobre o assunto. A seguir, você descobrirá mais sobre o break-even, sua importância e o que fazer para atingi-lo. Curioso? Continue a leitura!
Sumário
O que é break-even?
O termo break-even vem do inglês e significa igualar. Trazendo para o mundo dos negócios, a ideia é mostrar uma empresa que encontrou o seu ponto de equilíbrio. E o que exatamente isso significa? Que foi atingido aquele ponto em que não há lucros, mas também, não existem prejuízos.
Imagine, por exemplo, uma startup que teve um investimento inicial para a sua abertura. Quando ela alcança o seu ponto de equilíbrio, finalmente, ela pode começar a recuperar os valores aplicados. É aquele momento em que ela começará a colher os frutos do negócio.
O que isso significa em termos de resultado para a empresa?
O indicador de equilíbrio é essencial para a saúde financeira de um negócio. Inclusive, para muitos investidores, o fato de uma empresa não perder dinheiro já pode ser considerado algo positivo ,e de fato, atingir esse ponto é o primeiro passo para começar avançar.
Mas a importância do break-even não se restringe a isso. Ele também é interessante, pois permite monitorar com eficácia a situação financeira da empresa. Nas startups, por exemplo, entender a viabilidade de operação é o primeiro passo para adotar medidas que ajudem no crescimento escalável dela.
O fato de saber mais sobre o negócio também ajuda na definição de estratégias que visam à redução de custos e também ao aumento do lucro das vendas. Sem contar que ajuda a saber quando um produto/serviço começou a ser lucrativo. Para calcular o break-even financeiro, basta usar uma fórmula simples: gastos fixos menos gastos não desembolsáveis, dividido pela margem de contribuição.
O que é preciso para conquistar esse equilíbrio?
Saber o conceito é interessante, mas tão importante quanto isso é entender o que é preciso para conquistar esse equilíbrio. Afinal, cada negócio tem as suas demandas e se baseia em uma régua de saúde financeira. Dito isso, vamos a algumas dicas!
Saiba qual o seu ponto de equilíbrio
Já falamos que cada startup tem o seu ponto de equilíbrio, mas vale a pena reforçar isso, justamente, para que você não caia na armadilha de comparar o seu break-even. Por isso, entenda bem a sua realidade, ou seja, saiba o número de vendas que devem acontecer para equilibrar os valores.
O cálculo que mostramos no tópico anterior ajuda a ter essa dimensão, sendo um recurso interessante para conhecer melhor o seu negócio e se planejar da melhor maneira, sempre focando os resultados desejados.
Defina as suas prioridades
Para uma startup ser bem-sucedida, ela precisa saber quais são as suas prioridades enquanto negócio. Não adianta definir tudo como importante, pois isso tira o foco das coisas essenciais.
A partir dessa informação sobre o que é essencial, você consegue tomar decisões de maneira mais eficaz. Cabe lembrar que ter prioridades em mãos evita que tempo seja desperdiçado, bem como outros recursos. Definir prioridades também inclui estabelecer prazos para que os objetivos sejam concretizados. Vamos falar mais sobre planejamento, a seguir.
Faça um bom planejamento financeiro
As finanças devem ser uma das prioridades quando se trata de atingir o break-even. Afinal, ele visa ao equilíbrio das contas. Portanto, busque fazer um planejamento completo da área.
Não dá para alcançar bons resultados sem ter esse plano de negócios. Sendo assim, conheça a fundo os seus custos, tanto fixos quanto variáveis, que mantêm a startup em funcionamento, dos downsells aos upsells. Ao fazer isso, você terá uma facilidade maior de definir estratégias reais e arrojadas que ajudem a superar o seu break-even. O objetivo é lucrar, não é mesmo?
Reduza custos
A etapa de redução de custos é importante para alcançar o equilíbrio, mas é preciso saber como fazer isso corretamente, para não prejudicar a qualidade dos seus serviços. A ideia é que isso aconteça de maneira estratégica e planejada.
Fique atento, por exemplo, aos custos fixos e variáveis, estude bem quais são eles para descobrir quais geram desperdícios ou mesmo não são tão eficientes. Ao fazer isso, você saberá o que pode ser reduzido ou mesmo excluído para maximizar os seus lucros.
Gerencie bem seus processos
Sabe uma coisa que faz com que a sua startup não consiga ultrapassar o break-even ou nem mesmo atingi-lo? A má gestão de processos. É muito importante estar atento às rotinas do negócio, monitorá-las, conhecer bem todos os responsáveis por elas, a fim de fazer com que sejam mais eficazes e, ao mesmo tempo, econômicos.
Afinal de contas, a maneira como vendas, marketing, produto e todas as outras áreas da empresa se movimentam tem impacto direto nos resultados da startup. Quanto maior a organização, mais rapidamente os objetivos determinados poderão ser atingidos.
Uma dica para otimizar o gerenciamento é usar softwares que ajudam a manter a organização de cada equipe e ter uma visão mais clara de como atingir o equilíbrio. O mercado conta com ferramentas especificamente para processos, enquanto existem outras para finanças, vendas e outras. Isso é ótimo para a saúde do negócio.
Como uma aceleradora de qualidade pode ajudar com essa tarefa?
Uma aceleradora de startups de qualidade faz toda a diferença na hora de definir o break-even e superá-lo. O foco dela é dar todo o apoio estratégico por meio de mentorias, networking com executivos, bem como trazer oportunidades de negócio e até ensinar como captar recursos para serem investidos no negócio.
O programa da Oxigênio Aceleradora visa a atrair startups inovadoras, focando a geração de negócio entre elas e a Porto Seguro, sem necessariamente fazer a troca por participação societária. Ou seja, uma opção equity free para alavancar o sucesso do negócio.
Como você deve saber, o mercado passa por mudanças a todo momento. Por isso, é preciso estar preparado. Nesse sentido, ter o break-even claro é fundamental, pois ele será o principal indicador de viabilidade e crescimento financeiro da sua startup. Essa informação será a base para poder planejar o futuro e ter mais foco no que precisa ser feito.
Para poder desenvolver melhor esse indicador e impulsionar a sua startup, entre em contato conosco e conheça o nosso programa!